最近几年你是不是察觉到:
以前单纯“打对折”的促销活动,大家已经不会盲从,还得看看是什么品牌!
不少现在看来似曾相识的品牌,几年前还曾做的风生水起?
过去经营得好好的企业或店,同样的模式和产品现在早就经营不下去了!
其实这些正是“消费升级”带来的冲击。它听来很抽象,其实就实实在在的发生在我们身边。它到底给我们带来了哪些变化?
消费者变了——升级中的消费者
到2022年,将有超过75%的中国城市家庭年收入在6万-22.9万元人民币之间。上述定义的中产阶层在2000年仅占中国城市家庭的4%,而到2012年,这一数字已增长到了68%。2016年6月,麦肯锡一份名为《重塑全球消费格局的中国力量》的报告指出:未来15年,中国将贡献全球消费增量的30%。如此庞大的消费力,对身处中国市场的品牌经营者来说是前所未有的机遇。
场景变了——不分国内国外、线上线下
对于国内的品牌经理人来说,每年的天猫的“双11”活动,动辄刷新记录的成交额之外,早已不是什么新鲜事。另值得注意数字就是几千万中国消费者购买了进口商品。“海外购”成为各电商平台增长最快的业务部门。
根据国家旅游局公布的数据:2016年,出境旅游人数达1.22亿人次,继续蝉联全球出境旅游人次世界冠军。正是这样的消费能力使得中国成为每一个国际品牌争相抢滩的市场。
从淘宝最初成立品牌平台天猫开始,动作敏捷的快时尚品牌就纷纷与天猫展开合作,将友谊的小船造成了商业的巨轮。从最早的优衣库、GAP,到ZARA及其母公司旗下九大品牌,再到近期的Victoria's Secret、Free People和A&F,天猫方面声称,大众所熟知的快时尚品牌“不是已经来到天猫,就是在来的路上”。
对每一个品牌经营者,品牌的影响力已经打破了时间、空间,甚至虚拟和现实的界限。
如何应变——准备好了吗?
面对更加成熟的消费者和充分的市场,单纯提升质量都已经不足以确保能站在消费升级浪潮的顶端。
如何洞悉趋势,让自己的品牌在消费升级的“大浪淘沙”中脱颖而出?
是随机应变,还是以不变应万变?
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